7 Sinais de que Você Vai Ter Ruptura de Estoque no Full

A ruptura de estoque é o pesadelo de todo vendedor do Mercado Livre Full. Quando seu produto fica indisponível no centro de distribuição, você não perde apenas as vendas daquele dia - perde posição no ranking, visibilidade e pode levar semanas para recuperar o ritmo anterior.

O problema é que muitos vendedores só percebem a ruptura quando já é tarde demais. O estoque zerou, as vendas pararam e o pânico começa. Mas existem sinais claros que indicam que a ruptura está chegando - se você souber identificá-los a tempo.

Neste artigo, vou mostrar os 7 sinais mais comuns de que você está prestes a ter ruptura de estoque no Full, e o que fazer para evitar.

O Que Acontece Quando seu Estoque Zera no Full

Antes de falar dos sinais, é importante entender por que a ruptura é tão grave:

Agora que você entende a gravidade, vamos aos sinais de alerta.

1. Estoque Abaixo de 7 Dias de Cobertura

O sinal mais óbvio - mas que muitos ignoram. Se seu estoque atual dividido pela média de vendas diárias resulta em menos de 7 dias, você está em zona de risco.

Como calcular:

Dias de Cobertura = Estoque Atual / Média de Vendas por Dia

Por exemplo: 50 unidades no Full com média de 10 vendas/dia = 5 dias de cobertura. Considerando que a reposição pode levar de 5 a 15 dias entre compra, envio e processamento no CD, você já está atrasado.

Por Que 7 Dias Não é Suficiente

O ciclo completo de reposição inclui:

• Tempo para perceber a necessidade (1-2 dias)
• Compra do fornecedor (3-10 dias)
• Preparação e envio ao CD (2-5 dias)
• Processamento no centro de distribuição (2-7 dias)

2. Velocidade de Venda Aumentando Sem Reposição Planejada

Seu produto está vendendo mais que o normal? Ótimo para o faturamento, perigoso para o estoque. Picos de venda sem reposição planejada são uma receita para ruptura.

Isso acontece frequentemente em:

• Promoções do Mercado Livre (Dia do Consumidor, Black Friday)
• Seu produto viralizar ou ganhar destaque
• Concorrente ficar sem estoque (demanda migra para você)
• Sazonalidade que você não previu

Como Identificar

Compare sua média de vendas dos últimos 7 dias com a média dos últimos 30 dias. Se a diferença for maior que 30%, ligue o alerta.

3. Lead Time do Fornecedor Aumentou

Seu fornecedor costumava entregar em 5 dias e agora leva 10? Esse aumento no lead time pode ser o gatilho para uma ruptura que você não viu chegar.

Causas comuns:

• Problemas logísticos do fornecedor
• Alta demanda no mercado (todos comprando do mesmo fornecedor)
• Falta de matéria-prima
• Períodos de alta (fim de ano, datas comemorativas)

4. Produtos da Curva A Sem Monitoramento Diário

Se você tem produtos que representam a maior parte do seu faturamento (curva A) e não os monitora diariamente, está correndo risco desnecessário.

A regra 80/20 se aplica: geralmente 20% dos seus SKUs geram 80% do faturamento. Esses produtos não podem ter ruptura em hipótese alguma.

O Que Monitorar nos Produtos A

• Estoque atual no Full
• Média móvel de vendas (7 e 30 dias)
• Dias de cobertura
• Próximo envio programado
• Status do pedido com fornecedor

5. Você Depende de Planilha Manual

Planilhas funcionam quando você tem 5-10 SKUs. Com 50, 100 ou mais produtos, é humanamente impossível manter tudo atualizado e identificar riscos a tempo.

Sinais de que a planilha está te prejudicando:

• Você esquece de atualizar por dias
• Não consegue ver todos os produtos em risco de uma vez
• Calcula manualmente cada reposição
• Já teve ruptura por "não ter visto"

6. Processamento do CD Está Demorando Mais

O Mercado Livre tem prazos para processar produtos que chegam ao centro de distribuição. Em períodos de alta demanda, esse prazo pode aumentar significativamente.

Se normalmente seus produtos ficam disponíveis em 3 dias após chegarem ao CD, e agora estão levando 7, sua margem de segurança encolheu.

Períodos de Maior Risco

• Novembro (Black Friday)
• Dezembro (Natal)
• Maio (Dia das Mães)
• Junho (Dia dos Namorados)
• Janeiro (volta às aulas, dependendo da categoria)

7. Você Não Tem Estoque de Segurança Definido

Estoque de segurança é a quantidade mínima que você mantém para absorver variações de demanda e atrasos de fornecedor. Se você não tem esse número definido para cada produto, está operando no escuro.

Como calcular estoque de segurança básico:

Estoque Segurança = (Lead Time Máximo - Lead Time Médio) x Vendas Diárias

Exemplo: Se seu lead time médio é 10 dias mas já chegou a 15, e você vende 5 unidades por dia:

(15 - 10) x 5 = 25 unidades de estoque de segurança

Como Evitar a Ruptura de Estoque

Agora que você conhece os sinais, aqui está um resumo do que fazer:

1. Monitore diariamente os produtos da curva A
2. Defina ponto de reposição com margem de segurança (15-25 dias de cobertura)
3. Acompanhe lead time real dos fornecedores
4. Automatize o monitoramento se tiver mais de 20 SKUs
5. Planeje antecipadamente para datas sazonais
6. Tenha fornecedores alternativos para produtos críticos

Conclusão

A ruptura de estoque no Mercado Livre Full é evitável na maioria dos casos. O segredo está em identificar os sinais de alerta com antecedência e agir antes que seja tarde.

Se você está gerenciando dezenas de SKUs manualmente, considere automatizar esse processo. O custo de uma ferramenta de gestão é muito menor que o prejuízo de uma ruptura - sem falar no stress de correr atrás do prejuízo.

O Fulzzy foi criado exatamente para isso: monitorar seu estoque, calcular a quantidade ideal de reposição e te alertar antes que a ruptura aconteça. Assim você foca em vender, não em apagar incêndios.

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